Influencer-Marketing-Strategie: wie du eine von Grund auf aufbaust

Fünf Schritte: definier ein einziges messbares Ziel (Conversion oder Awareness, aber nicht beides), wähl eine Creator-Stufe, die zu deinem Ziel und Budget passt, bau eine Creator-Shortlist mit der 3- bis 4-fachen Zielzahl anhand geprüfter Daten, leg die Kampagnen-Logistik vor dem Briefing fest (Posting-Fenster, Deliverables, Tracking, Freigabe, Zahlung) und miss strikt an deinem gewählten Ziel. Die meisten Strategiefehler kommen daher, dass der Schritt der Zieldefinition übersprungen und danach die falschen Kennzahlen gemessen werden.

Ein Starter-Strategiebudget für eine erste Kampagne sind 2.000 bis 5.000 $, die 5 bis 10 Nano-Creator mit Produkt-Gifting oder 3 bis 5 Micro-Creator zu bezahlten Sätzen abdecken. Ein monatliches Strategiebudget in der Wachstumsphase sind 8.000 bis 20.000 $, die 10 bis 20 Micro-Creator mit vollem Tracking und Attribution abdecken. Jahresbudgets reichen von 24.000 bis 240.000 $ für Marken, die Influencer-Marketing als profitablen Kanal validiert haben.

Eine Kampagne zu fahren, ohne vorher ein konkretes, messbares Ziel zu definieren. Awareness-Kampagnen und Conversion-Kampagnen erfordern unterschiedliche Creator-Stufen, unterschiedliche Content-Ansätze und unterschiedliche Mess-Rahmen. Marken, die versuchen, beides gleichzeitig mit derselben Kampagne zu erreichen, erreichen meist keins von beidem und schließen daraus, dass Influencer-Marketing nicht funktioniert, obwohl das Problem eine unklare Strategie war.